קנייה אימפולסיבית ליד הקופות
- פרטים
- פורסם בראשון, 02 מאי 2010 09:20
- נכתב על ידי צביקה דלמן
כבעלי עסקים קטנים ובעיקר הכוונה לבעלי חניות פרטיות - חשוב לנצל כל מנוף פסיכולוגי אפשרי מול הלקוח וקנייה אימפולסיבית ליד הקופות הוא כזה בדיוק. עובדה ידועה היא כי לרוכשים בסופרמרקטים, מכולות ובחנויות פרטיות בכלל נטייה לזרוק לעגלת הקניות עוד כמה פריטים כמעט מבלי לחשוב - והמייקרים את ההוצאה בעוד כמה עשרות שקלים - וזאת במהלך העמידה בתור לקופות התשלום.
מספר נתונים מאירי עיניים - 76% מהצרכנים מתפתים לרכוש מוצרים המונחים ליד הקופה, 10% עושים זאת לעתים קרובות או תמיד, 43% עושים זאת לעתים רחוקות, ואילו 23% "לפעמים קונים ולפעמים לא". אחד מכל לקוחות מוסיף כך לקנייה שלו עד 100 שקל, ו-86% מהצרכנים הספונטניים מייקרים את הקנייה שלהם בסכום של עד 30 שקל. ב-41% מהמקרים מדובר ב-10 שקלים לכל היותר.
עיתון "גלובס" (אפרת אהרוני, 29.4.10) בדק אילו מוצרים מעמידות הרשתות ממש ליד הקופות - קראו והשכילו.